客戶公司背景：成都華美牙科連鎖管理股份有限公司，成立于1996年，致力于打造“我家的牙科醫(yī)生”；歷經(jīng)20余年的不斷發(fā)展，目前華美牙科成為擁有30余家臨床口腔醫(yī)療服務機構，是西南新三板上市牙科企業(yè)。三顧為華美牙科從構建品牌體系出發(fā)，明確品牌定位與目標人群，樹立企業(yè)形象；到構建銷售、服務、市場體系；讓華美牙科從營銷環(huán)節(jié)與流程、客戶服務體驗到市場運作與經(jīng)營都有著質(zhì)的飛躍。
口腔醫(yī)療行業(yè)概況
口腔醫(yī)療行業(yè)是指以口腔醫(yī)療服務消費為基礎，是屬于市場化、成熟度和縱深程度非常高的醫(yī)療垂直細分行業(yè)，是對于口腔及頜面部疾病的診斷、治療、預防等相關醫(yī)療服務。
口腔醫(yī)療行業(yè)分為口腔疾病治療、口腔醫(yī)美和口腔護理三大類。
中國口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
中國口腔醫(yī)療行業(yè)供給端：中國口腔醫(yī)療供給穩(wěn)步提升
近年來，在國家政策的推動下，我國口腔醫(yī)療機構數(shù)量、床位數(shù)、口腔醫(yī)療人員數(shù)量穩(wěn)步增長，口腔醫(yī)療供給穩(wěn)步提升。
(1)中國口腔醫(yī)院數(shù)量穩(wěn)步增加
以口腔醫(yī)院為例，根據(jù)《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒》的數(shù)據(jù)顯示，2010-2020年，我國口腔醫(yī)院數(shù)量總體上保持增長趨勢。由2010年為300家到2020年的945家，年均復合增長12.2%。據(jù)測算，2021年我國口腔醫(yī)院數(shù)量約為1029家。
(2)中國口腔醫(yī)療人員規(guī)模穩(wěn)步擴大
2016-2020年，我國口腔醫(yī)院人員數(shù)量逐年增加。2020年，我國口腔醫(yī)院人員數(shù)合計7.8萬人，同比增長8.6%。據(jù)測算，2021年我國口腔醫(yī)院人員數(shù)量約為8.59萬人。
三顧咨詢服務內(nèi)容：
1. 商業(yè)模式梳理：研究現(xiàn)有模式，構思最優(yōu)模式并進行策劃；
2. 新媒體運營宣傳：研究同行業(yè)標桿，并開展抖音內(nèi)容策劃及吸客轉換率提升策略；
3. 品牌推廣：行業(yè)品牌與營銷性價比策略研究，將現(xiàn)有品牌推廣模式進行優(yōu)化，并進行強化品牌定位與消費者端打造；
4. 全年營銷策略實施：分解全年營銷目標，重點節(jié)慶、突發(fā)事件營銷如何進行，并進行營銷推廣方案培訓與指導；
5. 參與月度會議討論，進行內(nèi)容建議；
6. 每周工作計劃：梳理每周運營推動服務內(nèi)容與營銷策劃服務內(nèi)容；
7. 第三方董事長助理顧問：根據(jù)落地與競爭態(tài)勢，動態(tài)調(diào)整策略與方案。
案例分析總結：
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展以及居民收入的提高，人們的健康意識不斷增強，對口腔醫(yī)療服務的需求迅速增加，口腔醫(yī)療機構的隊伍不斷壯大發(fā)展。
近年來，口腔醫(yī)療市場成為快速成長的一片藍海，這就意味著未來我國口腔醫(yī)療企業(yè)將會迎來更大的機遇與挑戰(zhàn)，其中眾多企業(yè)已逐漸意識到企業(yè)品牌效應和規(guī)范化管理的重要性，并采取相應措施。
民營口腔醫(yī)療服務，先找三顧，三顧咨詢，為您而謀！
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達裝飾；
【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫；
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【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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